セールス・営業

【未経験歓迎】Vertical SaaS法人営業(児童/福祉施設向けのソリューション営業)

勤務地
東京都
入社時想定年収
375万円~600万円
休日・休暇
【年間休日:120日以上】
完全週休2日制(土日)、祝日・年次有給休暇(入社初月から付与)、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇、​出産・育児休暇​など
雇用形態
正社員
この求人に応募する
必須要件

下記いずれかに該当する方を募集します。
・新規開拓営業1年以上 (法人・個人不問、無形・ソリューション型営業尚可)
・組織の売上目標に責任を負う経験が1年以上ある方(小売り店長・教育領域拠点長など)
・事業成長のために必要なKGIとKPIの違いが分かり、営業戦略に即した営業手法を起案し実行まで一人で行える方
※障害福祉での知識や経験は一切不問です

歓迎/尚可

下記の志向性を持つ方を募集します。
・新たなことへの探求心、学習意欲が高く、向上心がある方
・達成思考があり、自ら目標を設定し成長していく意欲のある方
・変化の多い環境でも適応し、柔軟に楽しんで取り組める方
・職業人生を通じ解決したい社会課題が具体化されている方

仕事内容

全国の福祉施設を対象に、SaaS営業(ソリューション営業)として下記業務をお任せします。
・経営/社員教育など様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業
・営業資料の作成、提案
・営業担当エリアの市場分析、データ収集
・営業戦略・営業手法の立案と実施(リード獲得から導入支援まで一連の施策を担っていただきます)

オンライン商談を中心に取引先の様々な課題をヒアリングしながら、課題解決のためのサービスをご提案いただきます。施設経営の課題は多岐にわたりますが、これらの経営課題に対し最適な打ち手を提案するソリューションセールス業務(提案型営業)となります。
財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど、施設経営の課題は多岐にわたります。
これらの課題に対し、広告媒体からVertical SaaSまで商材をカスタマイズして、最適な打ち手を提案します。価格帯についても媒体掲載料金をいただくパターン・月額課金・成果報酬型など、一人の営業の裁量で幅広くクライアントに合わせた価格提案が可能です。

セールス組織内には2つの役割があります。
1.新規商談~受注までの前工程
2.受注後のカスタマーサクセスを担当いただく後工程
上記いずれかを、これまでのご経験や志向によりアサインします。
業界特化のサービスだからこそ、新規受注から契約後の成果創出まで、取引先との一気通貫した関係構築が重要です。

福祉事業者は大手から中小零細規模の企業まで幅広く分布しており、前職での営業経験が対個人の方であっても、SMB向けセールスにおいてはフィットする可能性が高く、実際に個人向け営業出身者も数多く活躍しています。

直近はインサイドセールス部門の立ち上げに加え、必要であればディレクターやエンジニアにサービス改善提案を行うなど、顧客のニーズに深く応えることができるポジションです。

就業時間 9:00:00~18:00:00 (休憩時間:60)
時間外労働(残業あり) あり
待遇条件・昇給賞与

想定年収:3,750,400円~6,000,000円(経験・能力などを考慮)
月給:271,700円〜435,000円
賞与:490,000円〜780,000円
※固定残業時20時間分を手当に含む(36,300~58,100円)
※年2回賞与あり(5月・11月)
※想定年収に含まれる賞与額は5段階評価中評価3の場合を基準とし、評価・支給は半期毎に実施

福利厚生

・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・昇給年2回(4月・10月)
・交通費支給(上限5万円/月)
・企業型確定拠出年金
・時間外手当

【社内各種制度】
人事評価制度:半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人の目標を定めます。その目標達成に向けて、上長とコミュニケ-ションを取ります。
公募・オファー制度:年に2回、公募により社内から広く募集し、また、各部門の責任者が他部門で活躍して いる人材にオファーができる制度です。

【その他】
・​仕事中イヤホンの装着可
・私服勤務OK
・フリードリンクあり
・副業可

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