あなたの適性にあった仕事が見つかる！

・BtoBのセールス経験（3年以上）※ルート営業は除く
・無形商材の営業経験
・能動的に自ら考え、アクションが取れる方

・同業他社（同社のコンペティター先）での経験がある方
・ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験がある方
・業務部門（=システム部門以外）への営業経験がある方
・マネジメント経験がある方
・セール＆マーケティング経験がある方

マネジメント候補として、東日本エリアを中心に、グループ経営を支援する大手企業向けITソリューション提案営業をお任せします。「顧客の課題解決に没頭する営業」として、活躍いただくことが期待されるポジションです。

1. 顧客について
日本を代表する大手企業（主に上場企業）

2. 商材について
3G（グループ・グローバル・ガバナンス）をキーワードに、連結会計システム「DivaSystem」を中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案を行っていただきます。

＜DivaSystem https://www.diva.co.jp/product/ ＞
累計1,000社を超える連結会計システムの導入実績を持つ同社から、システムの概念そのものを再定義した新しい「DIVAシリーズ」が登場しました。
導入事例：https://www.diva.co.jp/case/
事業領域：https://www.diva.co.jp/business/

3. ミッション
「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決するためのソリューションを提案していくことがミッションです。
営業がセールスプロセスに対して全責任を持つため、「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」「それらに対して同社として提供できる価値は何か？」について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが求められます。

4. 営業手法・プロセスについて
・複数の業種を担当テリトリとして受け持ち（テリトリ責任者）、担当者自身で、与えられた予算を達成するための計画立案・実行・改善というPDCAを行っていただきます。そのため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在します。そのため、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大と、新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。

〈案件について〉
1件当たりの案件規模としては、平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる場合もあります。

〈具体的な業務〉
1) セールスプロセス全般におけるタスクの実行
・マーケティング施策の検討
・施策の実行によるリード獲得
・案件掘り起こし
・提案
・クロージング
※提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
2) 顧客および社内のリード
営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。

※マネジメントは、適性に応じてお任せします。

想定年収：500万～1,600万円（シニアスタッフ〜シニアマネージャー/シニアスペシャリスト ）
月給：312,500～1,000,000円
※経験を踏まえて優遇します。
※上記月額給は30時間分のみなし残業手当（シニアスタッフ：59,336円、シニアマネージャー/シニアスペシャリスト：管理監督者のため対象外）を含みます。
※月間30時間を超過した時間外労働に対しては、別途残業手当を追加で支給します（管理監督者は対象外）。
※22時から翌朝5時までの時間外労働に関しては、別途深夜手当を追加で支給します。

昇給年1回（7月）、賞与年2回（6月・12月）、通勤手当

各種社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）、従業員持株会（奨励金＋20％）、在宅勤務制度、永続勤続表彰制度、部活動（ヨガ部、サイクリング部や筋トレ部、登山部、バスケット部、フットサル部など ※加入は任意です）、ラーニングエージェンシー社の研修講座（自由に受けられます）、関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生、定年制なし、退職金なし