セールス・営業

【IT営業・プリセールス】営業視点とIT技術の視点の双方を持ち、IT×営業×プロセスデザインで顧客ビジネス拡大に貢献

勤務地
東京都
入社時想定年収
380万円~579万円
休日・休暇
【年間休日数:120日以上】
週休2日制(土、日)、祝日、夏季休暇(5日間)、年末年始休暇(12/30~1/3)、年次有給休暇、慶弔休暇
雇用形態
正社員
この求人に応募する
必須要件

下記いずれかを満たす方
1.下記いずれかにおける法人向け営業経験
・ネットワークインフラ
・クラウド系サービス
・ソフトウェア提案
・Microsoft製品ライセンス営業など
2.モバイルソリューション(携帯+ソリューション)提案の経験
3.インフラ設計・構築、またはシステム設計・導入経験

仕事内容

IT営業・プリセールスを担当します。IT商材(ネットワークサービス、クラウドサービス、IoT、セキュリティ、RPA、Microsoft商材など)における技術的なスキルと営業スキルとを掛け合わせ、顧客に対して提案支援、技術支援を行います。 

1.顧客について
大手通信事業会社など、IT商材を扱う大手企業が顧客です。

2.商材について
「セールスアウトソーシングサービス」 
顧客企業の営業活動におけるプロセスの課題を解決すべく、課題の洗い出しから体制整備、実際の営業活動を同社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行います。
https://www.persol-pt.co.jp/salesmarketingservice/fieldsales/

<IT営業・プリセールスがメインで提供するサービス>
IT商材における「技術的視点と営業視点」、そして同社の強みである「プロセスデザイン」を掛け合わせたサービスを提供しています。

<同社テクニカルセールスサービスのポイント>
大手企業のIT商材のセールスにおける課題のみに留まらず、ニーズに沿ったソリューションの営業、また、営業のプロセス・組織に課題に対して営業支援を行っています。

3.営業手法・プロセスについて
営業視点とIT技術の視点の双方を持ち、IT×営業×プロセスデザインで顧客ビジネスの拡大に貢献していただきます。

<ポジションについて>
営業にて対応している案件に対し、技術的な観点からさらにヒアリングを重ね、最適なソリューションを提供することが求められるポジションです。エンドユーザーの課題やニーズ、インフラ環境をヒアリングし、最適な製品やソリューションの提供を実施していただきます。

<具体的な業務>
1) ネットワークサービスの売上最大化提案・業務改善提案
2) IoTサービスの販売促進における戦略の考案と導入までの支援
3) クラウドサービスのプリセールス業務 
4) 顧客企業先の営業員に対する業務
・アウトソーサーとして、IT商材の売り上げ向上のための技術面での支援
・売り方における手法やスキル向上のための勉強会、教育支援の実施 など

4.プロジェクト例
1) 大手通信事業会社でのネットワーク・クラウドサービスの営業支援
・エンドユーザー(法人企業)への営業同行訪問
・資料や見積書作成の支援
・顧客先の営業員のスキル向上のためセミナーの実施や事例集の作成など
2) Office 365を中心としたMicrosoftクラウドサービスの営業支援・商品企画業務
・案件に対する提案支援
・問い合わせ対応などのインバウンド対応
・勉強会やセミナーの施策展開
・「クラウドサービス for Office365」を中心としたMicrosoftサービスの提案支援業務
・拡販に向けた企画販促業務

就業時間 9:00:00~18:00:00 (休憩時間:60)
時間外労働(残業あり) あり
待遇条件・昇給賞与

想定年収:380万円~579万円(残業代別途支給)
月額:240,000円~386,000円

<給与例>
平均残業時間20時間/月を想定した場合の年収額
想定年収:430万円~651万円
月額 :27万円~44万円
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月給制、昇給・降給:年2回(人事評価制度に基づき決定)、通勤手当

福利厚生

各種社会保険完備、時間外勤務手当、保養所、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、団体長期生涯所得保証保険制度、導入研修(3⽇間)、その他研修制度(配属後OJTでのフォローに加え、セールス・マーケティングに関する専門知見の研修、任意参加型のビジネススキル開発研修、商材勉強会など)

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