セールス・営業

【IoH営業部】国内営業(ハイタッチセールス&パートナーセールス)

勤務地
東京都
入社時想定年収
400万円~600万円
休日・休暇
【年間休日数:121日】
週休2日制(土曜・日曜・祝祭日・年末年始)、特別休暇(慶弔休暇)、年次有給休暇他



雇用形態
正社員
この求人に応募する
必須要件

普通自動車運転免許をお持ちの方であり、

下記いずれかを満たす方
1.B2Bハイタッチセール
2.パートナーセールスの経験

歓迎/尚可

【歓迎スキル】
・ITスキルをお持ちの方(動画を使ってマニュアルなどが作成できる)
・IE(インダストリアル・エンジニアリング)を理解している方
・出張可能な方

仕事内容

営業職として同社製品である「OTRS」を顧客の経営課題や事業課題などさまざまなテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。

1.顧客について
自動車、金属、機械、電子機器など製造業の顧客がメインです。
日本を代表する自動車メーカーや電機メーカーなど、モノづくりをするメーカーが主な顧客となります。

2.商材について
OTRS(オーティーアールエス) https://www.otrs.jp/ 
生産現場における作業の効率化や業務改善をすすめるソフトウェアです。過去20年以上にわり、製造業や食品メーカーなどさまざまな業界・業種に活用されている、作業分析・業務最適化ソフトウェアのトップブランドです。
<特徴>
・映像による動作分析、時間分析などの機能により、生産・製造現場の作業時間短縮・省力化・コスト低減が可能です。
・実際の作業映像(動画)を分析することで業務の見える化を進め、ムリ・ムダ・ムラを取り除くことが可能です。
・作業の標準化を図ることができ、作業の改善によるコストダウンや品質の均一化を実現できます。
<導入事例> https://www.otrs.jp/case/

3.営業手法・プロセスについて
・販売代理店(パートナー)への営業、支援、管理業務
・製品・サービスに関する知識や販売方法のノウハウの展開
・セミナーや営業キャンペーンの企画、運営

4.その他の補足情報

【新規、既存の割合】
8:2(新規:既存)で主には基本新規営業がメインとなります。

【直、パートナーの割合】
1:9(直:パートナー)で、基本的にはパートナーセールスメインです。
・既存顧客に対しては、アップセルやクロスセルなどをパートナーへ働きかけをいただくようなイメージです。
・新規顧客に対してはパートナーセールス、紹介営業の深耕など、パートナーが営業、販売しやすいように事例の共有やイベント、キャンペーン企画などを実施して、働きかけをするようなイメージです。

就業時間 9:00:00~17:30:00
時間外労働(残業あり) あり
待遇条件・昇給賞与

想定年収:400万円〜600万円

【月給内訳】
・基本給20万円以上+営業手当+扶養手当
(税法上の扶養家族を有する場合、1人目20,000円、2人目以降10,000円加算※最大5人まで)
※経験・能力を考慮の上、同社規定により決定します。
※全国どの事業所勤務でも同一の給与体系です。

昇給・昇格:年1回、賞与:年2回(8月・2月)、交通費全額支給(社用車通勤の場合は、自宅駐車場は会社借り上げとし、ETCカード、ガソリンカードも貸与します。)

福利厚生

社会保険関連、育児・介護・傷病支援関連、慶弔見舞金関連、リクレーション関連、財産形成関連、社員持株会(奨励金10%)、株式報酬制度(J-ESOP)、資格取得奨励制度、アイディア提案制度、出張整体サービス(1,000円/20分)、扶養手当、企画開発手当、営業手当、役割手当、単身赴任手当、コールセンター手当など

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