セールス・営業

【人材営業】ゼロからのチーム構築!IT人材の架け橋となる営業部隊の立ち上げ!

勤務地
東京都
入社時想定年収
300万円~300万円
休日・休暇
土日祝・年末年始・夏季休暇(一部計画的有給消化)
雇用形態
正社員
この求人に応募する
必須要件

■何かしらの営業経験(新規開拓)
■人からの信頼を得られる誠実さのある方
■気合根性論ではなく、PDCAをきちんと回して成果を出せる方
■他責にせず、自責で捉えることができる方。

歓迎/尚可

■人材営業経験
■経営者を目指している方
■マネジメントに興味のある方

仕事内容

現在、ITなしではビジネスは成り立ちません。IT人材不足は企業にとって大きな問題です。
そんなお客様に弊社のエンジニア、もしくは弊社パートナーのエンジニアを紹介するお仕事です。
お客様の課題とエンジニアの架け橋になる方を募集します。

〇課題ヒアリング・人材提案
法人のお客様から弊社に「システム開発案件で人員が足りないため、人材を紹介してほしい」という依頼が来ます。どのような課題を抱えているかをヒアリングし、そこにマッチする人材を自社の社員やパートナー企業から探し、提案します。

○成約・フォロー
お客様のニーズにマッチすれば成約です。その後、お客様の課題がきちんと解決されているかをヒアリングし、エンジニアからも困ったことなどないかをヒアリング。お客様とエンジニアの架け橋として引き続きフォローしていきます。

○業界の課題
この業界はお客様も営業もエンジニアリングに関して詳しくない人が多いです。なので、エンジニア人材の価値が年数のみで計られることが多くなります。しかしながら、エンジニアのスキルはセンスや教育、経験によるものがほとんどであり、年数が少なくても活躍できる人もいますし、逆に年数が少なくても活躍できる人が多いです。
年数が重要視されることから、開発スキルにつながらない案件にアサインされることも多く、エンジニアの育成面について大きな課題があります。
また、お客様も開発に対する知識不足から本当にマッチする人材を判断することができず、年数のみの判断でミスマッチを起こしてしまうことが多々あります。
これにより、お客様、エンジニア双方にとって不幸な結果となってしまうことがあり、大きな課題となっています。

○期待すること
お客様の本当のニーズを探り出し、適切な人材を提案していただきます。
最初はわからないことが多いと思いますが、弊社の代表は数々のサービス立ち上げと、それに伴うチームビルディングを行ってきた経験から適切なアドバイスをもらえます。
ゆくゆくはあなたの営業力を使って、実際のバリューあるエンジニアをしっかりとアサインできる仕組みを作っていっていただきたいと考えております。

就業時間 10:00:00~19:00:00 (休憩時間:60)
時間外労働(残業あり) あり
待遇条件・昇給賞与

月額25万+インセンティブとなります。
(月売上ー25万)* 0.2 が現状のインセンティブの想定です。
※今後変更になる可能性はあります。
例)月売上100万の場合、
25万+(100万-25万)*0.2=40万/月

福利厚生

社会保険
現在、週2日はリモート勤務実施
定例飲み会(現在はオンライン飲み会)
※エンジニアや社長含む役員との交流も盛んです。

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