セールス・営業

【名古屋支店】ソリューションセールス

勤務地
東京都、愛知県
入社時想定年収
448万円~805万円
休日・休暇
【年間休日数:120日以上】
土日祝日、年末年始休暇 、有給休暇
雇用形態
正社員
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必須要件

【必須要件】
下記すべてを満たす方
1. 法人営業経験3年以上 (業界不問)
2. 営業で継続的かつ圧倒的に成果を残してきた方

歓迎/尚可

【尚可】
1. 新規営業経験
2. ITソリューション営業経験(SFA、CRM、グループウェアなど)
3. 大手企業に対しての新規営業、アカウント営業経験
4. 関西エリアでの法人顧客対応経験

仕事内容

2016年3月よりスタートした名古屋支店にて、同社クラウド名刺管理サービス「Sansan」のソリューションセールスを担当します。将来の名古屋メンバー候補として、Sansan中部エリアの牽引を目指していただきます。

1. 顧客について
スタートアップや中小企業、大手企業
導入事例:https://jp.sansan.com/case/
※数名規模から大手、官公庁まで幅広く導入されています。

2. 商材について
シェアNo.1クラウド名刺管理サービス「Sansan」:https://jp.sansan.com/?trflg=1
「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる世界初の法人向けクラウド名刺管理サービスです。業界シェアは82%を占め、顧客にあらたな価値観をひろめています。

3. 営業手法・プロセスについて
新規営業業務や既存顧客との関係性構築、営業事務業務などを担当していただきます。
さらなる事業成長を担い、名刺管理サービス「Sansan」を世の中に広めていきます。第二成長期として、より多くの顧客にSansanの価値を届けていくことが、営業のミッションです。

1) 新規営業業務
入社時はまず、Push型・Pull型で電話での新規開拓営業からスタートします。月間数千件の問い合わせのうち、約1割は東海圏の問い合わせがあります。
・電話での新規開拓営業(アプローチ)
・訪問やオンラインでのソリューション提案営業
・セミナーやイベントなどの企画・運営および営業活動、顧客管理(セミナーなどは月1回以上実施)
・問い合わせ顧客への営業
・顧客データベースの分析および管理からの新規営業

2) 営業フォロー・営業事務業務
既存顧客の全ユーザーに会うことをミッションとしてスタートします。
・既存顧客との関係性構築からの新規紹介獲得
・既存顧客への定期訪問(今後の導入拡大ニーズや解約の種を拾っていきます)

3) その他
・顧客管理業務(営業に関わる事務作業や社内手続き処理)
・顧客の契約書作成、契約書確認、見積書作成
・営業関連の書類作業、提案書作成業務

4. 入社後について
まずは東京本社にて、研修およびOJTを含めて3ヶ月~6ヶ月程度勤務していただきます。
諸手続きや、現場で利用するシステム・各種ツールの習得、本社での関係各所とのリレーション構築のための期間として、同社社員としてのベースをインプットします。成果を出した上でエリア配属となり、OJTで業務に取り組んでいただきます。

就業時間 9:00:00~17:30:00
時間外労働(残業あり) あり
待遇条件・昇給賞与

想定年収:448万円~805万円
月給:35万円〜46万円(45時間分の残業代込)
※上記年収は、賞与込みの金額となります。

昇給年1回(6月)、賞与原則年2回(1月・7月、個人の成果評価により支給金額が異なる)、交通費全額支給

福利厚生

各種社会保険完備、社員持株会制度

【社内制度】
Know Me(のーみー:「他部署」で「過去に飲んだことがない」人と「3名まで」で飲みに行ったら、会社から1人につき3,000円を補助する制度)、GEEK SEEK (クリエイター・エンジニア向けの制度:開発環境整備補助制度、開発者向け勉強会奨励制度、書籍購入補助制度 など)、よいこ(より良いCommunityを作るために必要な各種施策を社員が自主的に企画できる制度、会社から活動費用の一部補助あり、フットサル・ボルダリング・ヨガ・ラーメン二郎部などさまざまな部活動あり)
<以下正社員のみ対象>
H2O(近隣住宅補助制度:表参道駅・渋谷駅から2駅以内に住んでいる社員に対し住宅費用を会社が補助し、通勤時間短縮を支援する制度)、イエーイ(在宅勤務制度:在宅勤務を選択できる制度)、どにーちょ(出勤日振替制度:平日の出勤日を土日に振り替えることができる制度)、MOM(Measures of Maternity:育児休暇からの復帰を後押しするために、保育園料を会社が補助する制度)、KISS(Kids Sitter Support:月3万円を上限に、ベビーシッターの費用を会社が負担する制度)、チャージ休暇(7月〜10月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度)
※社内制度の詳しい紹介についてはこちらからご確認ください( https://jp.corp-sansan.com/blog/system/

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